Come spiare gli annunci dei concorrenti per creare campagne più intelligenti

Conosci quella sensazione che provi quando vedi l'annuncio di un concorrente e pensi: "accidenti, avrei voluto pensarci io"? Succede continuamente. Ecco il punto: non devi aspettare che i loro annunci compaiano nel tuo feed per farti un'idea della loro ideazione creativa e dei loro concetti pubblicitari.

Puoi davvero andare a vedere ogni singolo annuncio che un concorrente sta pubblicando in questo momento, con l'intera strategia di media a pagamento sotto gli occhi. Facebook dispone di una Libreria Inserzioni in cui puoi cercare qualsiasi pagina e vedere tutte le sue campagne attive. Anche Google ne ha una, così come LinkedIn. È tutto lì, completamente aperto al pubblico.

Questa guida spiega dove trovare gli annunci dei concorrenti per capire cosa funziona nel tuo settore, così da non procedere alla cieca quando crei la tua prossima campagna. Vedremo anche come svolgere eticamente la ricerca sugli annunci dei concorrenti per identificare lacune nelle tue creatività pubblicitarie e nel messaggio complessivo del brand.

Perché spiare gli annunci dei concorrenti ha senso

Se i tuoi concorrenti pubblicano annunci, significa che stanno testando qualcosa. Forse funziona, forse no. In ogni caso, puoi imparare dai loro sforzi.

L'intero scopo di guardare gli annunci dei concorrenti è evitare le supposizioni. Puoi vedere quali messaggi compaiono davvero sul mercato, quali elementi visivi usano le persone e quanto aggressive o leggere possano essere le CTA.

Dopo aver guardato una dozzina di annunci dei concorrenti, inizierai a notare dei pattern, come il tipo di annuncio, il formato e il tono prevalenti. Questo tipo di conoscenza è importante quando crei le tue campagne. Può davvero evitarti di testare cose che probabilmente non funzioneranno.

C'è però un punto da tenere presente: c'è differenza tra trarre ispirazione e copiare semplicemente qualcuno. Non copiare i titoli e non rubare le creatività. Usa ciò che vedi per orientare la tua strategia, non per sostituirla. È così che migliori davvero in questo campo.

Dove trovare gli annunci dei tuoi concorrenti

Quindi, dove cercare davvero? La buona notizia è che la maggior parte delle piattaforme rende tutto piuttosto semplice. Ecco un elenco di alcune importanti librerie di annunci.

Meta Ad Library

La Meta Ad Library di Facebook ti aiuta a cercare qualsiasi pagina aziendale e vedere ogni annuncio che sta pubblicando. Non devi nemmeno aver effettuato l'accesso al tuo account Meta.

Vai sul sito, digita il nome del tuo concorrente oppure prova una parola chiave del tuo settore, e voilà. Se vuoi, puoi anche restringere la ricerca per Paese o data.

Ecco a cosa prestare attenzione: se pubblicano circa 15 versioni dello stesso annuncio, non è casuale. Significa che stanno testando qualcosa in modo approfondito. Guarda se usano video, caroselli o semplicemente immagini singole. Controlla le CTA e il testo complessivo dell'annuncio.

Consiglio da professionisti: se un annuncio è online da tre mesi, probabilmente sta andando bene. Se continuano a cambiare elementi ogni pochi giorni, stanno ancora cercando di capire cosa funziona.

Google Ads Transparency Center

La libreria di annunci di Google si chiama Ads Transparency Center. Funziona in modo simile: basta cercare un'azienda e vedrai i suoi annunci di ricerca, gli annunci display e i video YouTube.

La parte utile qui è vedere il testo esatto che usano nella ricerca. Ti dirà cosa pensano che le persone stiano cercando e come cercano di distinguersi. Puoi anche fare clic sulle loro landing page, il che può aiutarti a capire il layout delle loro pagine di destinazione degli annunci.

Se stai pianificando di pubblicare Google Ads, questo ti offre un'anteprima completa di ciò che ti aspetta.

Librerie di annunci di LinkedIn, TikTok e YouTube

LinkedIn ha una libreria di annunci ma non è così vasta come quella di Meta o Google. È utile soprattutto se la tua azienda opera nel B2B e vuoi vedere come i concorrenti si rivolgono ai clienti B2B.

Puoi farti un'idea del tono e del formato che le persone stanno usando.

TikTok chiama la sua libreria di annunci TikTok Creative Center. Riguarda meno l'osservazione di un singolo concorrente e più la visione delle tendenze generali. È comunque utile se stai cercando di capire come far funzionare gli annunci su TikTok.

YouTube fa tecnicamente parte dell'ecosistema di Google, ma puoi anche andare semplicemente sul canale di un concorrente e guardare tu stesso i suoi annunci video. Osserva come catturano l'attenzione delle persone nei primi cinque secondi. Controlla la durata. Guarda dove cercano di indirizzare le persone.

Strumenti per analizzare gli annunci dei concorrenti

Puoi fare molto semplicemente esplorando manualmente le librerie di annunci. Ma se vuoi approfondire o risparmiare tempo, esistono strumenti creati proprio per questo.

Strumenti gratuiti

Inizia dalle librerie di annunci. Meta, Google, LinkedIn, TikTok. Sono tutte gratuite: non devi pagare nulla per vedere cosa stanno pubblicando i concorrenti.

Pinterest ha uno strumento per le tendenze che è valido se operi nell'eCommerce o in qualsiasi settore visivo. Ti mostra cosa le persone salvano e condividono, che è sostanzialmente un'anteprima di quale creatività potrebbe funzionare.

Ubersuggest ha una versione gratuita chiamata Ads Grader che raccoglie alcune informazioni sugli annunci dei concorrenti. Non offre un livello di dettaglio elevato, ma fornisce insight validi.

Se sei in fase di avvio o stai solo provando questa strategia, all'inizio resta sugli strumenti gratuiti. Puoi arrivare piuttosto lontano semplicemente passando un'ora nella libreria di annunci di Meta.

Strumenti a pagamento

Gli strumenti a pagamento offrono più dettagli, insight dai dati storici, stime di spesa e metriche di performance.

SpyFu è valido per la ricerca: ti mostra per quali parole chiave le persone fanno offerte, il testo dei loro annunci e da quanto tempo pubblicano le campagne. Se vuoi pubblicare Google Ads, questo strumento vale la pena.

SEMrush gestisce ricerca e display, oltre a fornire alcuni insight sui social media. Tuttavia, è più uno strumento di marketing completo, non solo per gli annunci. È popolare, ma piuttosto costoso.

Adbeat si concentra interamente sugli annunci display e native. Puoi vedere i posizionamenti, le creatività e la durata delle campagne. È utile se utilizzi programmatic advertising o banner.

PowerAdSpy è incentrato su Facebook e Instagram. Puoi filtrare per coinvolgimento e vedere quali annunci hanno ottenuto moltissimi commenti o condivisioni. È piuttosto utile se intendi destinare la maggior parte del tuo budget ai social media.

La maggior parte di queste opzioni costa da 20 a 300 dollari al mese, e alcune anche di più. Se stai già investendo qualche migliaio di dollari in annunci, il costo di solito ha senso. Se hai appena iniziato o spendi circa 500 dollari al mese, forse non ancora.

Come imparare dagli annunci dei tuoi concorrenti

Guardare gli annunci è una cosa. Imparare davvero da essi è un'altra.

Non cercare di memorizzare tutto. Concentrati su ciò che cattura per primo l'attenzione: l'hook, la frase di apertura, i primi secondi del video. Se cinque concorrenti usano approcci simili, probabilmente stanno funzionando con il tuo pubblico.

Guarda poi la struttura. Partono dall'offerta o la costruiscono gradualmente? Usano testimonianze, prima e dopo, demo? Il testo è breve o dettagliato? Questo ti dice cosa genera interesse.

Controlla il tono. Informale o formale? Divertente o diretto? Questo ti mostra cosa il pubblico si aspetta nel tuo settore.

Presta attenzione alle CTA. "Acquista ora" rispetto a "Scopri di più" trasmette una sensazione diversa. Le CTA aggressive funzionano in alcuni settori e falliscono in altri. Guarda cosa usano i tuoi concorrenti e saprai a cosa risponde il tuo pubblico.

Guarda cinque o dieci concorrenti, non solo uno. Ciò che compare ripetutamente è ciò che conta. Un brand che testa qualcosa è solo un esperimento. Se lo fanno tutti, probabilmente è una best practice.

Cerca anche le lacune. Di cosa non parla nessuno? Quali vantaggi stanno ignorando? Questa è la tua opportunità per distinguerti.

Salva le cose migliori. Screenshot, swipe file, qualunque sistema funzioni per te. Quando sarai bloccato sulla prossima campagna, avrai esempi da cui trarre ispirazione.

Consigli professionali per spiare eticamente gli annunci

Tieni a mente questi punti per non sembrare una copia economica:

• Non copiare spudoratamente. Vedi un buon titolo? Ottimo. Ora scrivine una tua versione che suoni davvero come il tuo brand.
• Testa prima gli annunci. Il fatto che un concorrente pubblichi un annuncio non significa che funzioni. Forse anche lui sta ancora cercando di capirlo. Testalo tu stesso prima di investire tutto.
• Osserva i pattern. Se una sola persona fa qualcosa, potrebbe essere un test. Se lo fanno tutti, probabilmente vale la pena prestare attenzione.
• Crea uno swipe file. Fai screenshot degli annunci che ti piacciono. Mettili in una cartella. Quando più avanti sarai bloccato, avrai esempi da cui partire.

Trasforma gli insight in annunci migliori

La ricerca è inutile se non la usi.

Dopo aver guardato gli annunci dei concorrenti, annota ciò che hai notato. Quali angolazioni continuavano a comparire? Quali formati erano ovunque? Mappa tutto.

Poi applicalo alla tua prossima campagna. Tutti usano video invece di immagini statiche? Testa i video. I concorrenti principali puntano su un vantaggio specifico? Prova questo approccio.

Non cambiare tutto contemporaneamente. Scegli una o due cose. Testa un nuovo hook. Prova un formato diverso. Modifica la CTA. Guarda cosa succede.

Usa la ricerca sui concorrenti per guidare i tuoi test, non per dettare la tua strategia. Cerchi idee da sperimentare, non un copione da copiare.

Costruisci il brief pubblicitario attorno a ciò che hai trovato. Se i concorrenti si concentrano sulla velocità, probabilmente al tuo pubblico interessa. Se usano tutti testimonianze, la riprova sociale è importante nella tua nicchia. Lascia che questi insight plasmino il tuo messaggio.

Ed è qui che diventa più facile.

È qui che uno strumento come Holo può aiutare.

Holo è addestrato su oltre 19.000 annunci ad alte prestazioni e ha elaborato oltre 10 milioni di risorse di marketing in diversi settori. Invece di cercare manualmente di decodificare cosa rende efficaci gli annunci dei tuoi concorrenti, puoi usare Holo per:

• Scoprire pattern creativi comprovati. Holo sfrutta i suoi dati di addestramento per mostrare quali tipi di messaggi, elementi visivi e formati tendono a offrire le migliori performance nella tua nicchia.
• Generare subito idee per annunci. Ottieni testi, hook ed elementi visivi freschi, ispirati a ciò che sta già funzionando sul mercato.
• Creare campagne più intelligenti più velocemente. Usa i suggerimenti di Holo per definire i tuoi brief pubblicitari o creare contenuti pronti per i test senza partire da zero.

Con Holo, passi dall'insight all'esecuzione in pochi minuti. Trasformi la ricerca sui concorrenti in concetti pubblicitari basati su dati di performance reali.

Considerazioni finali

Guardare gli annunci dei concorrenti non è un segreto per la crescita. È semplicemente ricerca di base. Vedi cosa c'è sul mercato, impari da questo e migliori i tuoi annunci.

Inizia con gli strumenti gratuiti: Meta Ad Library e Google Ads Transparency Center. Scegli tre concorrenti e guarda cosa stanno pubblicando. Inizierai a raccogliere insight molto rapidamente.

Non complicare tutto. Non stai costruendo un dossier su qualcuno. Stai solo cercando di evitare di andare a tentoni quando crei la tua prossima campagna. Più guardi, più diventi bravo a capire cosa funziona davvero.