Comment espionner les publicités des concurrents pour créer des campagnes plus intelligentes

Vous connaissez ce sentiment quand vous voyez la publicité d’un concurrent et pensez : « mince, j’aurais aimé y penser » ? Ça arrive tout le temps. Voilà le truc : vous n’avez pas besoin d’attendre que leurs publicités apparaissent dans votre fil pour vous faire une idée de leur réflexion créative et de leurs concepts publicitaires. 

Vous pouvez en fait aller voir chaque publicité qu’un concurrent diffuse actuellement, avec toute sa stratégie de médias payants exposée. Facebook possède une bibliothèque publicitaire où vous pouvez consulter n’importe quelle page et voir toutes ses campagnes actives. Google en a une aussi, tout comme LinkedIn. Tout est là, entièrement accessible au public.

Ce guide explique où trouver les publicités de vos concurrents pour voir ce qui fonctionne dans votre secteur, afin de ne pas avancer à l’aveugle lors de la création de votre prochaine campagne. Nous verrons également comment effectuer éthiquement une recherche sur les publicités des concurrents afin d’identifier les lacunes dans vos créations publicitaires et votre message de marque global.

Pourquoi espionner les publicités des concurrents est logique

Si vos concurrents diffusent des publicités, cela signifie qu’ils testent quelque chose. Peut-être que cela fonctionne, peut-être pas. Mais vous pouvez tirer des enseignements de leurs efforts dans les deux cas.

Tout l’intérêt d’examiner les publicités des concurrents est d’éviter les suppositions. Vous pouvez voir quels messages apparaissent réellement sur le marché, quels visuels les gens utilisent et à quel point les CTA peuvent être directs ou subtils.

Après avoir regardé une douzaine de publicités de concurrents, vous commencerez à voir des tendances, comme le type de publicité, le format et le ton dominants. Ce type de connaissance est important lorsque vous créez vos propres campagnes. Cela peut réellement vous éviter de tester des choses qui ne fonctionneront probablement pas.

Un point à noter toutefois : il y a une différence entre s’inspirer et simplement copier quelqu’un. Ne copiez pas les titres et ne volez pas les créations. Utilisez ce que vous voyez pour éclairer votre stratégie, pas pour la remplacer. C’est ainsi que vous vous améliorez réellement dans ce domaine.

Où trouver les publicités de vos concurrents

Alors, où regarder exactement ? La bonne nouvelle est que la plupart des plateformes rendent cela assez facile. Voici une liste de quelques bibliothèques publicitaires importantes.

Meta Ad Library

La Meta Ad Library de Facebook vous permet de rechercher n’importe quelle page d’entreprise et de voir toutes les publicités qu’elle diffuse. Vous n’avez même pas besoin d’être connecté à votre compte Meta.

Allez sur le site, saisissez le nom de votre concurrent ou essayez un mot-clé de votre secteur, et voilà. Vous pouvez également affiner votre recherche par pays ou par date si vous le souhaitez.

Voici ce à quoi il faut faire attention : s’ils diffusent environ 15 versions de la même publicité, ce n’est pas un hasard. Cela signifie qu’ils testent quelque chose de manière approfondie. Regardez s’ils utilisent des vidéos, des carrousels ou seulement des images uniques. Vérifiez les CTA et le texte publicitaire global.

Conseil de pro : si une publicité est en ligne depuis trois mois, elle fonctionne probablement bien. S’ils changent constamment des éléments tous les quelques jours, ils cherchent encore ce qui fonctionne.

Google Ads Transparency Center

La bibliothèque publicitaire de Google s’appelle Ads Transparency Center. Elle fonctionne de manière similaire : il suffit de rechercher une entreprise pour voir ses annonces de recherche, ses annonces display et ses vidéos YouTube.

L’aspect utile ici est de voir le texte exact qu’ils utilisent dans les recherches. Cela vous indiquera ce qu’ils pensent que les gens recherchent et comment ils essaient de se démarquer. Vous pouvez aussi cliquer pour accéder à leurs pages de destination, ce qui peut vous aider à comprendre la mise en page de leurs landing pages publicitaires.

Si vous prévoyez de diffuser des Google Ads, cela vous donne un aperçu complet de ce qui vous attend.

Bibliothèques publicitaires LinkedIn, TikTok et YouTube

LinkedIn possède une bibliothèque publicitaire mais elle n’est pas aussi vaste que celles de Meta ou de Google. Elle est surtout utile si votre entreprise est B2B et que vous voulez voir comment vos concurrents ciblent les clients B2B. 

Vous pouvez vous faire une idée du ton et du format utilisés par les gens.

TikTok appelle sa bibliothèque publicitaire le TikTok Creative Center. Il s’agit moins de surveiller un concurrent en particulier que de voir ce qui est tendance dans l’ensemble. Cela reste utile si vous essayez de percer avec les publicités TikTok.

YouTube fait techniquement partie de l’écosystème de Google, mais vous pouvez aussi simplement aller sur la chaîne d’un concurrent et regarder vous-même ses publicités vidéo. Voyez comment il capte l’attention dans les cinq premières secondes. Vérifiez la durée. Voyez où il essaie d’envoyer les gens.

Outils pour analyser les publicités des concurrents

Vous pouvez faire beaucoup de choses simplement en explorant manuellement les bibliothèques publicitaires. Mais si vous souhaitez approfondir ou gagner du temps, il existe des outils conçus pour cela.

Outils gratuits

Commencez avec les bibliothèques publicitaires : Meta, Google, LinkedIn, TikTok. Tout est gratuit, vous n’avez rien à payer pour voir ce que diffusent vos concurrents.

Pinterest possède un outil de tendances qui est correct si vous êtes dans l’e-commerce ou dans tout domaine visuel. Il vous montre ce que les gens enregistrent et partagent, ce qui constitue essentiellement un aperçu des créations susceptibles de fonctionner.

Ubersuggest propose une version gratuite appelée Ads Grader qui récupère certaines informations sur les publicités des concurrents. Ce n’est pas très approfondi, mais cela offre des informations utiles.

Si vous démarrez avec peu de moyens ou testez simplement cette approche, restez d’abord sur les options gratuites. Vous pouvez aller très loin en passant simplement une heure dans la bibliothèque publicitaire de Meta.

Outils payants

Les outils payants vous donnent davantage de détails, des informations issues de données historiques, des estimations de dépenses et des indicateurs de performance.

SpyFu est utile pour la recherche : il vous montre les mots-clés sur lesquels les gens enchérissent, leur texte publicitaire et depuis combien de temps ils diffusent leurs annonces. Si vous cherchez à diffuser des Google Ads, cet outil en vaut la peine.

SEMrush couvre la recherche et le display, avec également quelques informations sur les réseaux sociaux. Cependant, c’est davantage un outil marketing complet qu’un simple outil publicitaire. Il est populaire, mais assez cher.

Adbeat est entièrement axé sur les annonces display et natives. Vous pouvez voir les emplacements, les créations et la durée des campagnes. Utile si vous faites du programmatique ou des bannières publicitaires.

PowerAdSpy est axé sur Facebook et Instagram. Vous pouvez filtrer par engagement et voir quelles publicités ont obtenu beaucoup de commentaires ou de partages. Très utile si vous avez l’intention de consacrer la majeure partie de votre budget aux réseaux sociaux.

La plupart de ces options coûtent entre 20 et 300 $ par mois, certaines davantage. Si vous investissez déjà quelques milliers de dollars dans les publicités, le coût est généralement justifié. Si vous débutez ou dépensez environ 500 $ par mois, peut-être pas encore.

Comment apprendre des publicités de vos concurrents

Regarder des publicités est une chose. En tirer réellement des enseignements en est une autre.

N’essayez pas de tout mémoriser. Concentrez-vous d’abord sur ce qui attire l’attention : l’accroche, la phrase d’ouverture, les premières secondes de la vidéo. Si cinq concurrents utilisent des approches similaires, cela fonctionne probablement auprès de votre audience.

Examinez ensuite la structure. Commencent-ils par l’offre ou y arrivent-ils progressivement ? Utilisent-ils des témoignages, des avant/après, des démonstrations ? Le texte est-il court ou détaillé ? Cela vous indique ce qui résonne.

Vérifiez le ton. Décontracté ou formel ? Drôle ou direct ? Cela vous montre ce que l’audience attend dans votre secteur.

Faites attention aux CTA. « Acheter maintenant » et « En savoir plus » ne produisent pas le même effet. Les CTA agressifs fonctionnent dans certains secteurs et échouent dans d’autres. Voyez ce que vos concurrents utilisent et vous saurez à quoi votre audience réagit.

Examinez cinq ou dix concurrents, pas seulement un. Ce qui revient de manière répétée est ce qui compte. Une marque qui teste quelque chose, ce n’est qu’une expérimentation. Si tout le monde le fait, c’est probablement une bonne pratique.

Cherchez aussi les lacunes. De quoi personne ne parle-t-il ? Quels avantages ignorent-ils ? C’est votre occasion de vous démarquer.

Conservez les bons éléments : captures d’écran, fichier d’inspiration, ou tout système qui vous convient. Lorsque vous serez bloqué sur votre prochaine campagne, vous aurez des exemples dont vous inspirer.

Conseils de pro pour espionner les publicités de manière éthique

Gardez ces éléments à l’esprit pour ne pas finir par ressembler à une copie bas de gamme :

• Ne copiez pas directement. Vous voyez un bon titre ? Parfait. Écrivez maintenant votre propre version, qui ressemble réellement à votre marque.
• Testez d’abord les publicités. Le fait qu’un concurrent diffuse une publicité ne signifie pas qu’elle fonctionne. Peut-être essaie-t-il encore lui aussi de comprendre ce qui marche. Testez-la vous-même avant de vous lancer à fond.
• Surveillez les tendances. Si une seule personne fait quelque chose, cela peut être un test. Si tout le monde le fait, cela vaut probablement la peine d’y prêter attention.
• Gardez un fichier d’inspiration. Faites des captures d’écran des publicités qui vous plaisent. Mettez-les dans un dossier. Lorsque vous serez bloqué plus tard, vous aurez des exemples dont vous inspirer.

Transformez les informations en meilleures publicités

La recherche ne sert à rien si vous ne l’utilisez pas.

Après avoir examiné les publicités des concurrents, notez ce que vous avez remarqué. Quels angles revenaient sans cesse ? Quels formats étaient omniprésents ? Cartographiez tout cela.

Appliquez ensuite cela à votre prochaine campagne. Tout le monde utilise des vidéos plutôt que des images statiques ? Testez la vidéo. Les principaux concurrents mettent en avant un avantage spécifique ? Essayez cette approche.

Ne changez pas tout d’un coup. Choisissez une ou deux choses. Testez une nouvelle accroche. Essayez un format différent. Ajustez le CTA. Voyez ce qui se passe.

Utilisez la recherche sur les concurrents pour orienter vos tests, et non pour dicter votre stratégie. Vous recherchez des idées à expérimenter, pas un script à copier.

Construisez votre brief publicitaire autour de ce que vous avez trouvé. Si les concurrents se concentrent sur la rapidité, votre audience s’en soucie probablement. S’ils utilisent tous des témoignages, la preuve sociale est importante dans votre niche. Laissez ces informations façonner votre message.

Et voici où cela devient plus facile.

C’est là qu’un outil comme Holo peut vous aider.

Holo est entraîné sur plus de 19 000 publicités très performantes et a traité plus de 10 M d’assets marketing dans tous les secteurs. Au lieu d’essayer manuellement de décoder ce qui fait fonctionner les publicités de vos concurrents, vous pouvez utiliser Holo pour :

• Découvrir des modèles créatifs éprouvés. Holo s’appuie sur ses données d’entraînement pour montrer quels types de messages, visuels et formats ont tendance à être les plus performants dans votre niche.
• Générer instantanément des idées publicitaires. Obtenez de nouveaux textes, accroches et visuels inspirés de ce qui fonctionne déjà sur le marché.
• Créer plus rapidement des campagnes plus intelligentes. Utilisez les suggestions de Holo pour façonner vos briefs publicitaires ou vos créations prêtes à tester sans partir de zéro.

Avec Holo, vous passez de l’idée à l’exécution en quelques minutes. Vous transformez votre recherche sur les concurrents en concepts publicitaires fondés sur de véritables données de performance.

Réflexions finales

Examiner les publicités des concurrents n’est pas une astuce secrète de croissance. C’est simplement de la recherche de base. Vous voyez ce qui existe, vous en tirez des leçons et vous améliorez vos propres publicités.

Commencez avec les outils gratuits : Meta Ad Library, Google Ads Transparency Center. Choisissez trois concurrents et regardez ce qu’ils diffusent. Vous commencerez à recueillir des informations assez rapidement.

Ne compliquez pas cela. Vous ne constituez pas un dossier sur qui que ce soit. Vous essayez simplement d’éviter de deviner lorsque vous créez votre prochaine campagne. Plus vous regardez, plus vous devenez capable de voir ce qui fonctionne réellement.