15 técnicas de publicidad y marketing que convierten en 2025

Las técnicas publicitarias son los métodos que utilizan las marcas para captar la atención, generar confianza y lograr que la gente compre. Algunas crean urgencia, mientras que otras eliminan dudas o apelan a una emoción. Las mejores campañas combinan algunas técnicas para llevar a alguien de pasar de largo tu anuncio a hacer clic y comprar.

¿El desafío? Tu audiencia ve miles de anuncios todos los días y navega rápidamente por sus feeds. Debes descubrir qué hace que dejen de desplazarse, eliminar lo que no funciona e identificar rápidamente lo que sí funciona.

Esta guía cubre 15 técnicas publicitarias comprobadas con ejemplos reales y consejos prácticos. Ya sea que estés publicando anuncios de Facebook con un presupuesto muy ajustado o lanzando tu primera campaña, encontrarás algo que puedes usar ahora mismo.

15 técnicas publicitarias que puedes usar ahora mismo para convertir 

1. Muestra, no cuentes (narración de historias)

La gente desconecta cuando enumeras características. ¿Pero si les cuentas una historia? Prestan atención.

Airbnb acertó de lleno con esto hace años en sus anuncios. No veías un anuncio que dijera simplemente "2 dormitorios, WiFi incluido, estacionamiento gratuito”. Veías a una familia feliz preparando panqueques en la cocina de un desconocido en Portugal. O a una persona viajando sola que encontraba un apartamento asequible pero cómodo donde podía descansar durante un par de días.

El producto no es el apartamento. Es la experiencia extraña y maravillosa que estás a punto de vivir a través de Airbnb.

Básicamente, muestras a tu cliente enfrentándose a algo molesto y luego resolviéndolo por su cuenta. Eso es realmente todo lo que necesitas.

Lectura recomendada: Publicidad de productos 101: qué es y por qué es importante

2. Hazlos reír (humor)

Los anuncios divertidos se propagan como la pólvora; la gente realmente los comparte con otros en lugar de saltárselos.

¿Recuerdas el primer video de Dollar Shave Club? Un tipo caminando por un almacén, completamente impasible, hablando de cómo sus cuchillas son "jodidamente geniales". No costó prácticamente nada. Se volvió completamente viral. Construyeron toda la voz de su marca a partir de ese clip.

DollarShaveClub.com - Nuestras cuchillas son jodidamente geniales

Pero aquí está el asunto: el humor es arriesgado; lo que funciona increíblemente bien con clientes habituales podría fracasar estrepitosamente con compradores corporativos. Si vas a usar humor en tus anuncios, debes saber con quién estás hablando.

3. Capta la mirada (psicología del color)

Los colores influyen en tu cerebro más de lo que crees.

McDonald's no eligió el rojo y el amarillo al azar, la estrategia de marca de McDonald’s está cuidadosamente elaborada utilizando la psicología del color. El rojo literalmente te da hambre y te hace sentir apurado, mientras que el amarillo transmite felicidad y acogida, además de ser el color más fácil de detectar. Ves esos arcos dorados mientras conduces a casa y tu cerebro ya está medio convencido de detenerse.

Consejo rápido: sea cual sea el color que domine tu anuncio, haz que tu botón sea el opuesto. ¿Fondo azul? Un botón naranja resaltará. Así de simple.

4. Vende el estilo de vida (atractivo aspiracional)

Apple no te vende un teléfono. Te vende la idea de ser creativo, diferente, una persona con buen gusto.

Mira sus anuncios: no verás una sola hoja de especificaciones. En su lugar, verás a algún cineasta editando un cortometraje en una cafetería con su MacBook, quizá a un músico creando ritmos en su dormitorio o a un fotógrafo capturando la toma perfecta con un iPhone.

Apple no te vende tecnología, te vende la oportunidad de ser alguien que crea cosas geniales, alguien que lo entiende.

Con los anuncios aspiracionales, no vendes productos; vendes una identidad, un sentido de propósito.

Muestra cómo es su vida después de comprar el producto; eso es lo que importa. Las características y especificaciones pueden venir después (o no venir en absoluto).

5. Intégrate, destaca (anuncios nativos)

Los anuncios nativos no gritan "ESTO ES UN ANUNCIO". Se adaptan al lugar donde aparecen, así que la gente realmente interactúa con ellos.

¿Ves esos artículos de "Los 10 mejores thrillers para ver este fin de semana"? Parecen recomendaciones útiles. Los recorres buscando algo bueno para ver. La mitad de las veces, Netflix está detrás de ellos, promocionando sus propias series sin que parezca una venta directa.

Solo asegúrate de que sea realmente útil. Una propuesta de venta apenas disimulada = abandono inmediato.

6. Deja que otros hablen (prueba social)

La gente confía infinitamente más en otros clientes que en tu equipo de marketing. Lo siento, pero es verdad.

Revisa la página de inicio de Slack alguna vez. Antes de decirte literalmente cualquier cosa sobre el producto, muestran logos. Grandes y reconocibles. NASA, Shopify, Target. Si esas empresas lo usan, probablemente sea legítimo.

Los números específicos también impactan de otra manera. "10.000 empresas" suena real. "Miles de empresas" suena como si estuvieras ocultando algo.

7. Aprovecha la autoridad (respaldo de expertos)

Cuando alguien creíble te respalda, su reputación se vuelve tuya.

¿Cuando Gordon Ramsay pone su nombre en un juego de cuchillos? La gente lo compra. ¿Un dermatólogo recomienda una crema facial? Se agota de los estantes. La figura de autoridad hace todo el trabajo de persuasión por ti.

Sin embargo, no necesitas celebridades. ¿Un experto del sector? ¿Un especialista local? Incluso una certificación legítima funciona. Solo encuentra a alguien en quien tu audiencia ya confíe.

8. Resuelve su problema (fórmula PAS)

Problema, Agitación, Solución. Muy sencillo.

Nombra lo que les molesta. Profundiza lo suficiente para que lo sientan. Luego muestra cómo lo solucionas.

Ejemplo de champú reparador para el cabello: 

Problema: "¿El cabello se siente seco y dañado"? 

Agitación: "¿Probaste una docena de productos y nada funciona"? 

Solución: "Repara y restaura con L’OREAL Total Repair 5".

Sin embargo, no exageres con la agitación. Quieres que asientan, no que caigan en una espiral de ansiedad.

[Generado con Holo AI]

9. Guía su atención (modelo AIDA)

Atención, Interés, Deseo, Acción. Básicamente es un camino desde "¿qué es esto?" hasta "de acuerdo, me apunto".

Capta su atención con algo audaz. Explica qué haces. Dales una razón para quererlo ahora. Diles exactamente qué hacer después.

Ejemplo de programa de pérdida de peso: foto de transformación (atención), planes de entrenamiento personalizados (interés), descuento limitado (deseo), botón "iniciar prueba gratuita" (acción).

Una llamada a la acción por anuncio. No tres. Una.

10. Convierte a los clientes en creadores (UGC)

El contenido de los usuarios supera a tu marketing siempre. Es auténtico, no cuesta nada y la gente realmente confía en él.

GoPro es un gran ejemplo, básicamente dejó de crear anuncios estáticos tradicionales y convirtió el UGC en una máquina de recomendaciones de productos. Simplemente comparten grabaciones de clientes: saltos desde acantilados, ciclismo de montaña, lo que sea. Es real, emocionante y muestra la cámara en uso real.

Crea algo con un hashtag. Ofrece un pequeño premio o destaca su contenido. A la gente le encanta ser parte de la historia.

11. Crea urgencia (escasez y límites de tiempo)

¿Algo se está agotando? La gente actúa más rápido. Así es como estamos programados.

Booking.com basa su estrategia en esta técnica, sus mensajes "¡Solo queda 1 habitación a este precio!" y "¡Otras 4 personas están mirando ahora mismo!" te empujan a decidir de inmediato en lugar de pensarlo demasiado.

Pero hablando en serio: la urgencia falsa destruye la confianza. ¿Tu "oferta relámpago de 24 horas" ocurre todos los martes? La gente se da cuenta. Y lo recuerda.

12. Activa el FOMO (todos lo están haciendo)

El miedo a perderse algo es muy poderoso. ¿Ves a otras personas haciendo algo genial? Quieres participar.

La aplicación de redes sociales Clubhouse explotó únicamente por su estrategia de solo por invitación. Ver a sus amigos en esta aplicación a la que todavía no podían acceder hizo que pareciera mucho más valiosa de lo que realmente era.

Los números en tiempo real ayudan. "287 personas se unieron hoy" se siente inmediato. Como si algo estuviera pasando ahora mismo y te lo estuvieras perdiendo.

13. Elimina el riesgo (garantías)

¿La razón principal por la que la gente no compra? Tiene miedo de desperdiciar dinero. Una garantía sólida elimina ese miedo.

Zappos: devuelve los zapatos en cualquier momento durante un año. Casper: prueba el colchón durante 100 noches. El mensaje es claro: estamos tan seguros de esto que asumiremos el costo si lo odias.

Pon esa garantía justo al lado de tu botón de compra. Que sea imposible no verla. A veces eso es lo único que impide que alguien haga clic.

14. Enmarca el valor (anclaje de precios)

Muestra primero la opción cara y el precio real parecerá una oferta. Psicología simple.

Todas las empresas SaaS usan el modelo de tres niveles. Essential ($79), Scale ($175), Enterprise ($999). La mayoría elige Essential porque $79 parece totalmente razonable comparado con $999, aunque el plan de $79, si se mostrara por sí solo, podría haberlos hecho dudar.

¿Estás realizando una oferta? Tacha el precio anterior. "$150 → $75" se siente como ganar. "$75" es solo... un precio.

15. Mantente presente (retargeting)

La mayoría de las personas se va la primera vez que ve tu anuncio. El retargeting te mantiene visible después de que se van.

Miras unos zapatos, no los compras. Al día siguiente, esos mismos zapatos están en tu feed de Instagram. Eso es el retargeting haciendo lo suyo. Funciona porque ya mostraste interés; simplemente aún no estabas listo.

Sin embargo, establece límites. Perseguir a alguien durante meses da miedo. Después de unos 30 días, déjalo ir.

Por qué las técnicas publicitarias siguen funcionando en 2025

Con todas las herramientas de IA, los cambios de algoritmo y las nuevas plataformas que aparecen cada mes, pensarías que el antiguo manual de publicidad estaría muerto.

Pues no.

Estas técnicas funcionan porque se basan en cómo piensa realmente la gente. Y esa parte no ha cambiado. La prueba social funcionaba en la década de 1950, cuando tu vecino te hablaba de un gran concesionario de autos. Funciona ahora cuando lees reseñas de Amazon antes de comprar cualquier cosa.

La escasez impulsaba a la gente a comprar durante las ofertas de "solo este fin de semana" en aquel entonces. Todavía te impulsa a finalizar la compra cuando ves "solo quedan 2 en stock".

¿Qué es diferente? La velocidad y el volumen. Compites contra muchos más anuncios. Más plataformas. Más opciones de segmentación. Las técnicas son las mismas; solo necesitas moverte más rápido.

Las marcas que lo están haciendo bien ahora no usan algún truco nuevo revolucionario. Usan estos mismos métodos y los ejecutan mejor. Prueban creatividades más rápido. Escriben textos más claros. Realmente entienden qué hace que su audiencia haga clic.

La IA no reemplaza nada de esto. Solo te ayuda a hacer más de ello, más rápido. Prueba 50 versiones de anuncios en lugar de 5. Pero aún necesitas saber qué técnica usar y por qué importa.

Las personas siguen siendo personas. Por eso esto sigue funcionando.

Cómo elegir la técnica adecuada para tu campaña

¿Lanzar tácticas de escasez a personas que nunca han oído hablar de ti? No tiene sentido. ¿Prueba social cuando tienes como tres clientes? También es extraño.

Tienes que adaptar la técnica al punto en el que realmente se encuentran las personas.

¿Nadie sabe todavía que existes? Eso es reconocimiento. Necesitas narración de historias, humor, quizá elementos aspiracionales. Cualquier cosa que haga que la gente se detenga y te recuerde. Los anuncios nativos encajan aquí porque simplemente apareces en lugares por los que ya están navegando.

¿Te conocen, pero no han decidido? Ahora es la etapa de consideración. La prueba social empieza a importar. Consigue algunos testimonios. Respaldo de expertos si puedes lograrlo. Mensajes de problema-solución. Básicamente estás tratando de ser la opción obvia.

¿Están sobre el botón de compra? Es hora de convertir. Aquí es cuando la urgencia realmente funciona. Escasez. FOMO. Garantías que dicen "nosotros asumimos el riesgo, no tú". Estrategias de precio que hacen que tu oferta parezca inteligente.

El presupuesto también influye. El UGC es básicamente gratuito. El retargeting es barato. ¿Quieres influencers o ubicaciones nativas premium? Eso cuesta dinero de verdad.

¿Dónde está mentalmente tu persona? ¿Acaba de darse cuenta de que tiene este problema? ¿Está comparando soluciones? ¿Está lista para comprar pero tiene miedo? Elige técnicas que encajen con ese punto exacto.

Ejemplo rápido: nueva aplicación de productividad:

Reconocimiento: Crea un anuncio divertido sobre el infierno de la bandeja de entrada (humor + historia)

Consideración: Muestra lo que dicen los usuarios reales sobre ella (prueba social)

Conversión: Descuento que termina el viernes + garantía de devolución de dinero (urgencia + seguridad)

No uses todo a la vez. Es excesivo. Elige dos o tres que tengan sentido para tu situación. Pruébalas. Mira qué funciona. Luego haz más de lo que funcionó.

Prueba, perfecciona, repite

Tu primer anuncio no será el mejor. Así son las cosas.

Las marcas que lo están haciendo bien ahora prueban constantemente. Diferentes titulares, imágenes y CTA. Observan qué consigue realmente clics, no lo que creen que funcionará.

Las pruebas A/B te muestran qué funciona. Quizá a tu audiencia le encanta el humor pero ignora la urgencia. O tal vez la prueba social supera a todo lo demás. No lo sabrás hasta que pruebes.

Manténlo simple: cambia una cosa a la vez, intercambia los titulares, mantén todo lo demás igual y observa qué sucede. Luego prueba otra cosa. Limitar los cambios a una variable te ayudará a saber qué fue lo que realmente marcó la diferencia.

Mide lo que importa: la tasa de clics muestra interés, la tasa de conversión muestra compras y el costo por adquisición muestra si vale la pena. Omite las métricas de vanidad como las impresiones.

¿Algo funciona? Haz más de eso. Si un anuncio convierte al 8% mientras otros alcanzan el 2%, asigna más presupuesto a ese anuncio, prueba variaciones de ese anuncio y descubre por qué funciona. ¿Algo fracasa? Elimínalo rápido; no mantengas un anuncio activo si está perdiendo dinero.

La buena publicidad consiste en probar rápido, aprender qué funciona y hacer más de eso.

¿Necesitas una forma más rápida de aplicar estas técnicas? Prueba Holo.

Probar 15 técnicas diferentes en múltiples campañas suena genial en teoría. ¿En la práctica? Lleva una eternidad.

Estás escribiendo titulares, diseñando elementos visuales, ajustando textos, realizando pruebas. Para cuando descubres qué funciona, ya has gastado semanas y la mitad de tu presupuesto.

Generador de anuncios Holo acelera esto. Introduce la URL de tu sitio web y genera automáticamente cientos de variaciones de anuncios. Diferentes titulares, diferentes enfoques, diferentes técnicas; todo extraído de tu contenido real.

¿Quieres probar la prueba social frente a la urgencia? Holo crea ambas versiones al instante. ¿Necesitas anuncios para Facebook, Instagram y Google? Listo en minutos en lugar de días.

Tú sigues tomando las decisiones estratégicas: qué técnica se ajusta a tu objetivo, a qué audiencia dirigirte, qué presupuesto asignar. Holo simplemente se encarga del trabajo creativo repetitivo para que puedas enfocarte en lo que realmente importa: probar y aprender rápido.

Prueba Holo y empieza a crear anuncios hoy.

Conclusión

Las técnicas publicitarias no son trucos de magia. Son simplemente formas comprobadas de captar la atención, generar confianza y lograr que la gente actúe.

Las 15 técnicas de esta guía funcionan porque se basan en cómo las personas piensan y deciden. La prueba social genera credibilidad. La urgencia impulsa la acción. Las historias permanecen en la memoria. Eso no cambia.

Lo que cambia es la rapidez con la que necesitas moverte. Tu audiencia ve miles de anuncios. Navega rápido. Necesitas probar qué funciona, descartar lo que no y seguir mejorando.

Una buena creatividad, la técnica adecuada y pruebas constantes: eso es lo que consigue resultados que realmente perduran.

Elige algunas técnicas que se adapten a tu objetivo. Pruébalas, observa qué sucede y haz más de lo que funciona.