So spionieren Sie die Anzeigen Ihrer Wettbewerber aus, um intelligentere Kampagnen zu erstellen

Kennen Sie das Gefühl, wenn Sie eine Anzeige eines Wettbewerbers sehen und denken: „Verdammt, wäre ich doch darauf gekommen“? Passiert ständig. Die Sache ist: Sie müssen nicht warten, bis deren Anzeigen in Ihrem Feed auftauchen, um eine Vorstellung von ihrer kreativen Ideenfindung und ihren Anzeigenkonzepten zu bekommen. 

Sie können tatsächlich jede einzelne Anzeige ansehen, die ein Wettbewerber gerade schaltet – seine gesamte Paid-Media-Strategie liegt offen vor Ihnen. Facebook hat eine Ad Library, in der Sie jede beliebige Seite aufrufen und alle aktiven Kampagnen sehen können. Google hat ebenfalls eine, ebenso LinkedIn. Das alles ist einfach da und vollständig öffentlich zugänglich.

Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wo Sie Anzeigen von Wettbewerbern finden können, um zu sehen, was in Ihrem Bereich funktioniert, damit Sie bei Ihrer nächsten Kampagne nicht im Blindflug unterwegs sind. Außerdem erklären wir, wie Sie Wettbewerberanzeigen ethisch recherchieren können, um Lücken in Ihren Anzeigen-Creatives und Ihrer gesamten Markenkommunikation zu erkennen.

Warum es sinnvoll ist, die Anzeigen von Wettbewerbern auszuspionieren

Wenn Ihre Wettbewerber Anzeigen schalten, bedeutet das, dass sie etwas testen. Vielleicht funktioniert es, vielleicht auch nicht. In jedem Fall können Sie aus ihren Bemühungen lernen.

Der ganze Sinn hinter der Analyse von Wettbewerberanzeigen besteht darin, das Rätselraten zu überspringen. Sie sehen, welche Botschaften tatsächlich im Markt auftauchen, welche visuellen Elemente verwendet werden und wie offensiv oder zurückhaltend die CTAs sein können.

Nachdem Sie ein Dutzend Anzeigen von Wettbewerbern angesehen haben, werden Sie Muster erkennen, etwa beim vorherrschenden Anzeigentyp, Format und Ton. Dieses Wissen ist wichtig, wenn Sie Ihre eigenen Kampagnen erstellen. Es kann Sie sogar davor bewahren, Dinge zu testen, die vermutlich nicht funktionieren.

Einen Punkt sollten Sie jedoch beachten: Es gibt einen Unterschied zwischen Inspiration und dem bloßen Kopieren anderer. Kopieren Sie keine Überschriften und stehlen Sie keine Creatives. Nutzen Sie das, was Sie sehen, um Ihre Strategie zu informieren, nicht um sie zu ersetzen. So werden Sie in diesem Bereich tatsächlich besser.

Wo Sie die Anzeigen Ihrer Wettbewerber finden

Wo sollten Sie also konkret suchen? Die gute Nachricht: Die meisten Plattformen machen das ziemlich einfach. Hier ist eine Liste einiger bedeutender Anzeigenbibliotheken.

Meta Ad Library

Die Meta Ad Library von Facebook hilft Ihnen, nach jeder Unternehmensseite zu suchen und jede Anzeige zu sehen, die dort geschaltet wird. Sie müssen nicht einmal in Ihrem Meta-Konto angemeldet sein.

Gehen Sie auf die Website, geben Sie den Namen Ihres Wettbewerbers ein oder probieren Sie ein Keyword aus Ihrer Branche aus – und schon geht's los. Wenn Sie möchten, können Sie Ihre Suche auch nach Land oder Datum eingrenzen.

Darauf sollten Sie achten: Wenn ein Unternehmen etwa 15 Varianten derselben Anzeige schaltet, ist das kein Zufall. Das bedeutet, dass etwas intensiv getestet wird. Schauen Sie, ob Videos, Karussells oder nur einzelne Bilder verwendet werden. Prüfen Sie die CTAs und den gesamten Anzeigentext.

Profi-Tipp: Wenn eine Anzeige seit drei Monaten läuft, funktioniert sie wahrscheinlich gut. Wenn ständig alle paar Tage etwas ausgetauscht wird, wird noch nach dem gesucht, was funktioniert.

Google Ads Transparency Center

Die Anzeigenbibliothek von Google heißt Ads Transparency Center. Sie funktioniert ähnlich: Sie suchen einfach nach einem Unternehmen und sehen dessen Suchanzeigen, Display-Anzeigen und YouTube-Videos.

Besonders nützlich ist hier, den exakten Text zu sehen, den sie in der Suche verwenden. Dadurch erkennen Sie, wonach die Nutzer ihrer Meinung nach suchen und wie sie sich abheben wollen. Sie können auch ihre Landingpages aufrufen, was Ihnen helfen kann, das Layout ihrer Anzeigen-Landingpages zu verstehen.

Wenn Sie Google Ads schalten möchten, erhalten Sie damit einen umfassenden Überblick darüber, womit Sie es zu tun haben.

Anzeigenbibliotheken von LinkedIn, TikTok und YouTube

LinkedIn hat eine Anzeigenbibliothek aber sie ist nicht so umfangreich wie die von Meta oder Google. Sie ist vor allem nützlich, wenn Ihr Unternehmen im B2B-Bereich tätig ist und Sie sehen möchten, wie Ihre Wettbewerber B2B-Kunden ansprechen. 

Sie können ein Gefühl dafür bekommen, welchen Ton und welche Formate andere verwenden.

TikTok nennt seine Anzeigenbibliothek das TikTok Creative Center. Dabei geht es weniger darum, einen einzelnen Wettbewerber zu beobachten, sondern eher darum zu sehen, was insgesamt im Trend liegt. Dennoch nützlich, wenn Sie TikTok-Anzeigen knacken wollen.

YouTube gehört technisch gesehen zu Googles System, aber Sie können auch einfach den Kanal eines Wettbewerbers aufrufen und sich dessen Videoanzeigen selbst ansehen. Sehen Sie, wie sie Menschen in den ersten fünf Sekunden fesseln. Prüfen Sie die Länge. Sehen Sie, wohin sie die Nutzer führen wollen.

Tools zur Analyse von Wettbewerberanzeigen

Sie können schon viel erreichen, indem Sie Anzeigenbibliotheken manuell durchstöbern. Wenn Sie jedoch tiefer einsteigen oder Zeit sparen möchten, gibt es speziell dafür entwickelte Tools.

Kostenlose Tools

Beginnen Sie mit den Anzeigenbibliotheken: Meta, Google, LinkedIn, TikTok. Alles kostenlos – Sie müssen nichts bezahlen, um zu sehen, was Wettbewerber schalten.

Pinterest hat ein Trend-Tool das gut ist, wenn Sie im E-Commerce oder in einem visuellen Bereich tätig sind. Es zeigt Ihnen, was Menschen speichern und teilen – im Grunde eine Vorschau darauf, welche Creatives funktionieren könnten.

Ubersuggest hat eine kostenlose Version namens Ads Grader , die einige Informationen zu Wettbewerberanzeigen liefert. Nicht besonders tiefgehend, aber sie bietet solide Einblicke.

Wenn Sie mit geringem Budget starten oder das Ganze nur ausprobieren, bleiben Sie zunächst bei den kostenlosen Angeboten. Sie können schon weit kommen, wenn Sie einfach eine Stunde in der Meta Ad Library verbringen.

Kostenpflichtige Tools

Kostenpflichtige Tools liefern Ihnen mehr Details, Einblicke aus historischen Daten, Ausgabenschätzungen und Leistungskennzahlen.

SpyFu eignet sich gut für die Suche: Es zeigt Ihnen, auf welche Keywords andere bieten, ihren Anzeigentext und wie lange sie Anzeigen bereits schalten. Wenn Sie Google Ads schalten möchten, lohnt sich dieses Tool.

SEMrush deckt Suche und Display ab und bietet zusätzlich einige Social-Media-Einblicke. Allerdings ist es eher ein umfassendes Marketing-Tool als ein reines Anzeigen-Tool. Es ist beliebt, aber ziemlich teuer.

Adbeat dreht sich ganz um Display- und Native-Anzeigen. Sie können Platzierungen, Creatives und die Laufzeit von Kampagnen sehen. Hilfreich, wenn Sie programmatische Werbung oder Banner einsetzen.

PowerAdSpy konzentriert sich auf Facebook und Instagram. Sie können nach Engagement filtern und sehen, welche Anzeigen besonders viele Kommentare oder Shares erhalten haben. Sehr nützlich, wenn Sie den Großteil Ihres Budgets für Social Media ausgeben möchten.

Die meisten dieser Optionen kosten zwischen 20 und 300 US-Dollar pro Monat, manche auch mehr. Wenn Sie bereits einige Tausend Dollar in Anzeigen investieren, lohnt sich der Preis in der Regel. Wenn Sie gerade erst anfangen oder etwa 500 Dollar pro Monat ausgeben, vielleicht noch nicht.

Wie Sie aus den Anzeigen Ihrer Wettbewerber lernen

Anzeigen anzusehen ist eine Sache. Tatsächlich aus ihnen zu lernen, eine andere.

Versuchen Sie nicht, sich alles zu merken. Konzentrieren Sie sich auf das, was zuerst Aufmerksamkeit erregt: den Hook, die Eröffnungszeile, die ersten Sekunden eines Videos. Wenn fünf Wettbewerber ähnliche Ansätze nutzen, funktioniert das wahrscheinlich bei Ihrer Zielgruppe.

Schauen Sie sich als Nächstes die Struktur an. Beginnen sie mit dem Angebot oder bauen sie darauf hin? Verwenden sie Testimonials, Vorher-Nachher-Vergleiche oder Demos? Ist der Text kurz oder detailliert? Das verrät Ihnen, was Anklang findet.

Prüfen Sie den Ton. Locker oder formell? Lustig oder direkt? Das zeigt Ihnen, was die Zielgruppe in Ihrem Bereich erwartet.

Achten Sie auf CTAs. „Jetzt kaufen“ im Vergleich zu „Mehr erfahren“ wirkt unterschiedlich. Offensive CTAs funktionieren in manchen Branchen und scheitern in anderen. Sehen Sie, was Ihre Wettbewerber verwenden, und Sie erfahren, worauf Ihre Zielgruppe reagiert.

Schauen Sie sich fünf oder zehn Wettbewerber an, nicht nur einen. Entscheidend ist, was immer wieder auftaucht. Wenn eine Marke etwas testet, ist das nur ein Experiment. Wenn es alle tun, handelt es sich wahrscheinlich um eine Best Practice.

Suchen Sie auch nach Lücken. Worüber spricht niemand? Welche Vorteile ignorieren sie? Das ist Ihre Chance, sich abzuheben.

Speichern Sie die guten Beispiele. Screenshots, eine Swipe-Datei – welches System auch immer für Sie funktioniert. Wenn Sie bei Ihrer nächsten Kampagne feststecken, haben Sie Beispiele, aus denen Sie Inspiration ziehen können.

Profi-Tipps für ethische Anzeigenanalyse

Behalten Sie Folgendes im Hinterkopf, damit Sie nicht wie eine billige Kopie wirken:

• Kopieren Sie nicht einfach direkt. Sehen Sie eine gute Überschrift? Großartig. Schreiben Sie jetzt Ihre eigene Version, die tatsächlich nach Ihrer Marke klingt.
• Testen Sie Anzeigen zuerst. Nur weil ein Wettbewerber eine Anzeige schaltet, heißt das nicht, dass sie funktioniert. Vielleicht versucht er auch noch, es herauszufinden. Testen Sie sie selbst, bevor Sie alles darauf setzen.
• Achten Sie auf Muster. Wenn eine Person etwas tut, könnte es ein Test sein. Wenn es alle tun, lohnt es sich wahrscheinlich, aufmerksam zu werden.
• Führen Sie eine Swipe-Datei. Machen Sie Screenshots von Anzeigen, die Ihnen gefallen. Legen Sie sie in einem Ordner ab. Wenn Sie später feststecken, haben Sie Beispiele, auf die Sie zurückgreifen können.

Machen Sie aus Erkenntnissen bessere Anzeigen

Recherche ist nutzlos, wenn Sie sie nicht nutzen.

Nachdem Sie Wettbewerberanzeigen analysiert haben, schreiben Sie auf, was Ihnen aufgefallen ist. Welche Blickwinkel tauchten immer wieder auf? Welche Formate waren überall zu sehen? Halten Sie es fest.

Wenden Sie es dann auf Ihre nächste Kampagne an. Nutzen alle Videos statt statischer Bilder? Testen Sie Videos. Stellen die führenden Wettbewerber einen bestimmten Vorteil in den Vordergrund? Probieren Sie diesen Ansatz aus.

Ändern Sie nicht alles auf einmal. Wählen Sie ein oder zwei Dinge aus. Testen Sie einen neuen Hook. Probieren Sie ein anderes Format. Passen Sie den CTA an. Sehen Sie, was passiert.

Nutzen Sie Wettbewerberrecherche, um Ihre Tests zu lenken, nicht um Ihre Strategie vorzuschreiben. Sie suchen nach Ideen zum Experimentieren, nicht nach einem Skript zum Kopieren.

Erstellen Sie Ihr Anzeigenbriefing auf Grundlage dessen, was Sie herausgefunden haben. Wenn Wettbewerber Geschwindigkeit in den Fokus stellen, ist das Ihrer Zielgruppe wahrscheinlich wichtig. Wenn alle Testimonials nutzen, spielt Social Proof in Ihrer Nische eine Rolle. Lassen Sie diese Erkenntnisse Ihre Botschaften prägen.

Und hier wird es einfacher.

Hier kann ein Tool wie Holo helfen.

Holo wurde mit über 19.000 leistungsstarken Anzeigen trainiert und hat branchenübergreifend mehr als 10 Mio. Marketing-Assets verarbeitet. Statt manuell entschlüsseln zu müssen, warum die Anzeigen Ihrer Wettbewerber funktionieren, können Sie Holo nutzen, um:

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Abschließende Gedanken

Wettbewerberanzeigen anzusehen ist kein geheimer Growth-Hack. Es ist einfach grundlegende Recherche. Sie sehen, was es gibt, lernen daraus und machen Ihre eigenen Anzeigen besser.

Beginnen Sie mit den kostenlosen Tools: Meta Ad Library und Google Ads Transparency Center. Wählen Sie drei Wettbewerber aus und sehen Sie, was sie schalten. Sie werden ziemlich schnell Erkenntnisse sammeln.

Machen Sie es nicht kompliziert. Sie erstellen kein Dossier über irgendjemanden. Sie versuchen nur, beim Aufbau Ihrer nächsten Kampagne nicht raten zu müssen. Je mehr Sie sich ansehen, desto besser erkennen Sie, was tatsächlich funktioniert.