Hoe je advertenties van concurrenten kunt analyseren om slimmere campagnes op te bouwen

Ken je dat gevoel wanneer je een advertentie van een concurrent ziet en denkt: "verdomme, had ik daar maar aan gedacht"? Het gebeurt voortdurend. Maar je hoeft niet te wachten tot hun advertenties in je feed verschijnen om een idee te krijgen van hun creatieve ideeën en advertentieconcepten. 

Je kunt daadwerkelijk gaan bekijken elke afzonderlijke advertentie die een concurrent momenteel draait, met hun volledige betaalde-mediastrategie uitgestald. Facebook heeft een Ad Library waarin je elke pagina kunt opzoeken en al hun actieve campagnes kunt zien. Google heeft er ook een, net als LinkedIn. Het staat allemaal gewoon daar, volledig openbaar.

Deze gids legt uit waar je advertenties van concurrenten kunt vinden om te zien wat werkt in jouw markt, zodat je niet in het duister tast bij het opzetten van je volgende campagne. We behandelen ook hoe je op een ethische manier onderzoek naar advertenties van concurrenten kunt uitvoeren om hiaten in je advertentiecreatives en algemene merkboodschap te identificeren.

Waarom advertenties van concurrenten analyseren logisch is

Als je concurrenten advertenties draaien, betekent dat dat ze iets aan het testen zijn. Misschien werkt het, misschien ook niet. Maar je kunt in beide gevallen van hun inspanningen leren.

Het hele punt van het bekijken van advertenties van concurrenten is dat je het giswerk overslaat. Je ziet welke boodschappen daadwerkelijk in de markt verschijnen, welke visuals mensen gebruiken en hoe agressief of subtiel de CTA's kunnen zijn.

Nadat je een dozijn advertenties van concurrenten hebt bekeken, ga je patronen zien, zoals het dominante advertentietype, formaat en de toon. Die kennis is belangrijk wanneer je je eigen campagnes opbouwt. Het kan je zelfs behoeden voor het testen van dingen die waarschijnlijk niet werken.

Een punt dat je wel moet onthouden: er is een verschil tussen inspiratie opdoen en iemand gewoon kopiëren. Kopieer geen koppen en steel geen creatives. Gebruik wat je ziet om je strategie te informeren, niet om die te vervangen. Zo word je hier daadwerkelijk beter in.

Waar je advertenties van je concurrenten kunt vinden

Dus waar moet je precies zoeken? Het goede nieuws is dat de meeste platforms dit vrij eenvoudig maken. Hier is een lijst met enkele prominente advertentiebibliotheken.

Meta Ad Library

Met Facebooks Meta Ad Library kun je elke bedrijfspagina doorzoeken en elke advertentie zien die ze draaien. Je hoeft zelfs niet ingelogd te zijn op je Meta-account.

Ga naar de site, typ de naam van je concurrent in of probeer een zoekwoord uit je branche, en voilà. Je kunt je zoekopdracht desgewenst ook verfijnen op land of datum.

Hier moet je op letten: als ze bijvoorbeeld 15 versies van dezelfde advertentie draaien, is dat niet willekeurig. Dat betekent dat ze iets uitgebreid testen. Kijk of ze video, carrousels of alleen losse afbeeldingen gebruiken. Controleer de CTA's en de volledige advertentietekst.

Pro-tip: als een advertentie al drie maanden actief is, presteert die waarschijnlijk goed. Als ze om de paar dagen dingen blijven vervangen, zijn ze nog steeds op zoek naar wat werkt.

Google Ads Transparency Center

De advertentiebibliotheek van Google heet het Ads Transparency Center. Het werkt vergelijkbaar: je zoekt gewoon naar een bedrijf en ziet hun zoekadvertenties, displayadvertenties en YouTube-video's.

Het nuttige hier is dat je de exacte tekst ziet die ze in zoekadvertenties gebruiken. Dat vertelt je waar zij denken dat mensen naar zoeken en hoe ze proberen op te vallen. Je kunt ook doorklikken naar hun landingspagina's, wat je kan helpen de indeling van hun advertentie-landingspagina's te begrijpen.

Als je van plan bent Google Ads te draaien, geeft dit je een uitgebreid overzicht van waar je mee te maken krijgt.

Advertentiebibliotheken van LinkedIn, TikTok en YouTube

LinkedIn heeft een advertentiebibliotheek maar die is niet zo uitgebreid als die van Meta of Google. Die is vooral nuttig als je bedrijf B2B is en je wilt bekijken hoe je concurrenten zich op B2B-klanten richten. 

Je krijgt een idee van welke toon en formats mensen gebruiken.

TikTok noemt zijn advertentiebibliotheek het TikTok Creative Center. Het gaat minder om het volgen van één concurrent en meer om het zien van wat er in het algemeen trending is. Toch nuttig als je TikTok-advertenties probeert te kraken.

YouTube maakt technisch gezien deel uit van de opzet van Google, maar je kunt ook gewoon naar het kanaal van een concurrent gaan en zelf hun videoadvertenties bekijken. Zie hoe ze mensen in de eerste vijf seconden weten te boeien. Controleer de lengte. Zie waar ze mensen naartoe proberen te sturen.

Tools om advertenties van concurrenten te analyseren

Je kunt al veel doen door handmatig in advertentiebibliotheken rond te kijken. Maar als je dieper wilt graven of tijd wilt besparen, zijn er tools speciaal hiervoor ontwikkeld.

Gratis tools

Begin met de advertentiebibliotheken. Meta, Google, LinkedIn, TikTok. Alles is gratis; je hoeft nergens voor te betalen om te zien wat concurrenten draaien.

Pinterest heeft een trendstool die prima is als je in e-commerce of iets visueels zit. Die laat zien wat mensen opslaan en delen, wat in feite een voorproefje geeft van welke creatives kunnen werken.

Ubersuggest heeft een gratis versie genaamd Ads Grader die informatie over advertenties van concurrenten ophaalt. Niet bijzonder diepgaand, maar het biedt degelijke inzichten.

Als je met een klein budget begint of dit gewoon uitprobeert, houd het dan eerst bij de gratis opties. Je kunt al ver komen door een uur in Meta's advertentiebibliotheek door te brengen.

Betaalde tools

Betaalde tools geven je meer details, inzichten uit historische data, schattingen van uitgaven en prestatiestatistieken.

SpyFu is goed voor zoeken: het laat je zien op welke zoekwoorden mensen bieden, wat hun advertentietekst is en hoe lang ze bepaalde dingen al draaien. Als je Google Ads wilt draaien, is deze tool de moeite waard.

SEMrush doet zoeken en display, plus enkele inzichten voor sociale media. Het is echter meer een volledige marketingtool dan alleen voor advertenties. Het is populair, maar wel behoorlijk duur.

Adbeat draait volledig om display- en native advertenties. Je kunt plaatsingen, creatives en de looptijd van campagnes zien. Handig als je aan programmatic of banners doet.

PowerAdSpy richt zich op Facebook en Instagram. Je kunt filteren op engagement en zien welke advertenties veel reacties of shares kregen. Heel nuttig als je het grootste deel van je budget aan sociale media wilt besteden.

De meeste van deze opties kosten $20 tot $300 per maand, sommige nog meer. Als je al een paar duizend dollar in advertenties investeert, zijn de kosten meestal logisch. Als je net begint of ongeveer $500 per maand uitgeeft, misschien nog niet.

Hoe je leert van de advertenties van je concurrenten

Naar advertenties kijken is één ding. Er daadwerkelijk van leren is iets anders.

Probeer niet alles te onthouden. Richt je op wat als eerste de aandacht trekt. De hook. De openingszin. De eerste paar seconden van een video. Als vijf concurrenten vergelijkbare aanpakken gebruiken, werkt het waarschijnlijk bij jouw doelgroep.

Kijk vervolgens naar de structuur. Beginnen ze met het aanbod of bouwen ze ernaartoe op? Gebruiken ze testimonials, voor-en-na's, demo's? Is de tekst kort of gedetailleerd? Dat vertelt je wat aanslaat.

Controleer de toon. Casual of formeel? Grappig of rechttoe rechtaan? Dit laat zien wat de doelgroep in jouw markt verwacht.

Let op de CTA's. "Nu kopen" versus "Meer informatie" voelt anders. Agressieve CTA's werken in sommige sectoren en mislukken volledig in andere. Kijk wat je concurrenten gebruiken en je weet waar jouw doelgroep op reageert.

Bekijk vijf of tien concurrenten, niet slechts één. Wat steeds terugkomt, is wat ertoe doet. Eén merk dat iets test, is slechts een experiment. Als iedereen het doet, is het waarschijnlijk een best practice.

Zoek ook naar hiaten. Waar heeft niemand het over? Welke voordelen negeren ze? Dat is jouw kans om op te vallen.

Bewaar de goede dingen. Screenshots, een swipe file, welk systeem dan ook werkt. Wanneer je vastloopt bij je volgende campagne, heb je voorbeelden waaruit je inspiratie kunt putten.

Pro-tips voor ethische advertentieanalyse

Houd dit in gedachten zodat je er niet uitziet als een goedkope imitatie:

• Kopieer niet klakkeloos. Zie je een goede kop? Geweldig. Schrijf nu je eigen versie die echt klinkt als jouw merk.
• Test advertenties eerst. Dat een concurrent een advertentie draait, betekent niet dat die werkt. Misschien zijn zij het ook nog aan het uitzoeken. Test het zelf voordat je er volledig voor gaat.
• Let op patronen. Als één persoon iets doet, kan het een test zijn. Als iedereen het doet, is het waarschijnlijk de moeite waard om aandacht aan te besteden.
• Houd een swipe file bij. Maak screenshots van advertenties die je leuk vindt. Gooi ze in een map. Als je later vastloopt, heb je voorbeelden om uit te putten.

Zet inzichten om in betere advertenties

Onderzoek is zinloos als je er niets mee doet.

Nadat je advertenties van concurrenten hebt bekeken, schrijf je op wat je is opgevallen. Welke invalshoeken kwamen steeds terug? Welke formats zag je overal? Breng het in kaart.

Pas het vervolgens toe op je volgende campagne. Gebruikt iedereen video in plaats van statische afbeeldingen? Test video. Beginnen toonaangevende concurrenten met een specifiek voordeel? Probeer die aanpak.

Verander niet alles tegelijk. Kies één of twee dingen. Test een nieuwe hook. Probeer een ander format. Pas de CTA aan. Kijk wat er gebeurt.

Gebruik onderzoek naar concurrenten om je tests te sturen, niet om je strategie te dicteren. Je zoekt ideeën om mee te experimenteren, geen script om te kopiëren.

Bouw je advertentiebriefing rond wat je hebt gevonden. Als concurrenten zich richten op snelheid, geeft je doelgroep daar waarschijnlijk om. Als ze allemaal testimonials gebruiken, is social proof belangrijk in jouw niche. Laat die inzichten je boodschap vormgeven.

En hier wordt het makkelijker.

Daar kan een tool zoals Holo helpen.

Holo is getraind op meer dan 19.000 goed presterende advertenties en heeft meer dan 10 miljoen marketingassets uit verschillende sectoren verwerkt. In plaats van handmatig te proberen te ontcijferen wat de advertenties van je concurrenten laat aanslaan, kun je Holo gebruiken om:

• Bewezen creatieve patronen te ontdekken. Holo put uit zijn trainingsdata om te laten zien welke soorten boodschappen, visuals en formats doorgaans het beste presteren in jouw niche.
• Direct advertentie-ideeën te genereren. Krijg nieuwe teksten, hooks en visuals die zijn geïnspireerd door wat al werkt in de markt.
• Sneller slimmere campagnes op te bouwen. Gebruik de suggesties van Holo om je advertentiebriefings of kant-en-klare creatives voor tests vorm te geven zonder vanaf nul te beginnen.

Met Holo ga je in minuten van inzicht naar uitvoering. Je zet je concurrentieonderzoek om in advertentieconcepten die zijn gebaseerd op echte prestatiedata.

Slotgedachten

Kijken naar advertenties van concurrenten is geen geheime groeihack. Het is gewoon basisonderzoek. Je ziet wat er is, je leert ervan en je maakt je eigen advertenties beter.

Begin met de gratis tools. Meta Ad Library, Google Ads Transparency Center. Kies drie concurrenten en kijk wat ze draaien. Je zult vrij snel inzichten verzamelen.

Maak dit niet ingewikkeld. Je bouwt geen dossier over iemand op. Je probeert alleen te voorkomen dat je moet gissen bij het opzetten van je volgende campagne. Hoe meer je kijkt, hoe beter je wordt in zien wat daadwerkelijk werkt.